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心得资讯

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创业者如何做好大客户销售和维系

2013-9-10

对经销商而言，大客户有什么好处?相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有关的难题，包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。我们清楚大客户的价值...[继续阅读]
每个创业企业员工需要具备的品质

2013-9-10

建立一家新公司与组建一个公司团队不同。不要考虑任何不具备这些品质的人。每个创业企业员工需要具备的品质为创业公司工作与为知名公司工作不同：在公司环境中重要——或有价值——的东西在小企业中可能就是生产力和...[继续阅读]
王石：什么是企业家精神?

2013-9-10

2009年，我和一些朋友们响应一个国际环保NGO野生救援(WildAid)的号召，一起发起倡议拒吃鱼翅，当时就有位被我们拉过来签字的企业家说：这个我不能签，比如我跟部长吃饭，部长要吃鱼翅，我能说我不吃吗?我的生意还要不...[继续阅读]
深度解析好奇心有哪些商业价值？

2013-9-9

在商业领域成功需要很多东西：勇气、创新能力、个人技能等等。然而，有一个很重要的特质却常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把带有各种附件的瑞士军刀。它几乎能够在任何情况下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[继续阅读]
不要因为一直在“准备”耽误了创业！

2013-9-9

少先队员有句话，其实挺坑人的，叫时刻准备着。我总觉得这给人一种不好的潜意识暗示，让大家比较喜欢准备。准备好了就结婚，准备好了就工作，准备好了就去XX之类的，大家很开心的一直在准备，还装出很忙的样子，最后...[继续阅读]
从小米身上学到的6个创新感悟

2013-9-9

小米昨天发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业...[继续阅读]
没问过这五个问题还谈什么销售？

2013-9-9

客户对话是获得关于你的业务的见解的最好方式，但是普通的问题只能产生普通的答案。以下是问更好的问题的一些建议。你的客户是一个很好的信息来源已经不再是秘密。他们能帮助你改善你的业务，帮助你更好地了解你的市...[继续阅读]
创业者一定要知道自己的产品卖给谁

2013-9-9

跟大家聊个项目，这个项目其实是早期的不能再早期了，倒不是因为刚刚起步的原因，事实上项目已经运作了一年多了，但说到团队，原来就只剩两个创始人了。我是在今年年初的时候机缘巧合碰到这个创业者的，还在他总共20...[继续阅读]
首次创业者常见的7大困难

2013-9-9

不管在哪个行业，如果你是一位首次创业者，总会有一些棘手的事情摆在你面前。当然你肯定需要义无反顾的朝前走下去。在这里，笔者首先要向这些创业者的勇气致敬。但这并不意味着他们就能克服种种困难。1、无法预见困难...[继续阅读]
给中年创业者朋友的三点建议

2013-9-9

前几天一位相互网慕已久，素未谋面的朋友找到我聊启动创业的事。这位哥是互联网前辈级人物，后一直做大企业中高层，三年前创业，拿了不少融资，但因为被合伙人排挤，一年前离开。最近一年作为顾问，帮助两家朋友的公...[继续阅读]
创业初期是否应该接受亲友的帮忙？

2013-9-6

很多时候我都在想，如果有个亲戚朋友能够帮我一把该多好，但是真有个亲戚或者朋友帮你的时候，你敢接受他们的Offer吗？下面我就来和大家讨论一下创业初期是否应该接受亲友的帮忙？以及如何规避其中可能产生的分歧。以...[继续阅读]
创业前千万别忘了做个市场调研

2013-9-5

浙江科技学院的俞佳辉计划在学校开办正装店之前，不仅对学校现有正装店的消费者以及大学新生、毕业生等潜在消费者进行了调研，还考察了淘宝店铺等经营正装的电商。在发现实体店偏贵、网上无法定制且质量欠缺等问题后...[继续阅读]
为客户服务的灵魂是创新

2013-9-5

如今，互联网及社会化网络的力量汹涌澎湃，传统经济遭遇寒流，服务产业却日新月异。产品或服务是市场营销四个核心要素（即4P）中的关键要素，企业要想满足客户需求并实现赢利，就必须创造出特定的产品或服务。基于传...[继续阅读]
初创企业如何招到值得信任的员工

2013-9-5

儒商兴业靠三大法宝：第一是人才，因为商道的本质就是投资于人，这里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是时机；第三是“仁”。意思是：懂得经商的人，要善于选择人才和选择时机，有了这两个因素，再加上足够的...[继续阅读]
避免人才消费误区控制人力成本

2013-9-5

在保证完成企业的目标前提下，我们如何有效控制人力成本，达到人力产出永远大于人力成本，达到“降本增效”?1、树立正确的人才观1)人才要合理使用许多企业抱怨缺乏人才，总是不得已到社会上高薪聘请人才，但实际上人...[继续阅读]
应该摒弃的十大过时营销手段

2013-9-5

在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹...[继续阅读]
其实创业最大的风险并不是失败

2013-9-5

几周之前，三位年轻企业家来拜访我，并问我：“您曾经最大的挑战是什么?”在回答他们的时候，我意识到从商30年的生涯中，最大的风险并不是失败。相反，我最担忧的始终都是：我可能会陷入自满、无聊、玩世不恭之中。那...[继续阅读]
创业企业领导首先要正确领导自己

2013-9-5

退役前的乔丹是公牛队的“灵魂”，世界上不少球队都想取代公牛队的篮坛霸主地位。对手们几乎将全部精力用来对付乔丹。办法之一，就是让乔丹每场得分超过40。研究发现：乔丹发挥不好，公牛队肯定赢不了球;乔丹正常发挥...[继续阅读]
如何用不可抗拒的折扣来吸引客户

2013-9-5

尝试过很多促销策略但是收效甚微吗？拿出一个古老但是经典的策略：客户折扣。折扣可能是产生额外销售的有效方法（在某部分收入上有点“浮动”），但是有成本：即有最终折扣价格成本又有管理折扣项目的成本。决定折扣...[继续阅读]
如何研究评估自己的创业想法可行性

2013-9-5

很多创业者当初的创业想法都很不错，但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎，原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。当然，对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待，也会让创业者发现一些创业想法的...[继续阅读]

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三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州...
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加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式，有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事，选择一个优秀的...
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2011年9月，经过一个多月的紧张筹备，馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了，截至12月31日在短短五个月时间，我们累积实现了...
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