价格战
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库存积压 家纺市场打响价格战
2012-11-29最近，家住内江市市中区上南街附近的陈女士发现，上南街的各大品牌家纺店都在疯狂打折促销。昨日，华西城市读本记者走访市场发现，家纺市场价格战硝烟弥漫。不少家纺店都在打折甩卖货品。市场商家集体清仓上南街由于家纺店聚集，被部分内江人称作“家纺一条街”。昨日下午，华西城市读本记者在上南街发现，罗莱家纺店内几乎...[继续阅读] -
同质化竞争下如何凸显服务价值
2012-11-28服务是一种创造附加值的行为与过程，其根本目的是为了提升消费者的满意度与忠诚度，进而牢牢占据消费者的心...、专卖和商场专柜等传统形式。渠道的狭隘性与同质化，导致了众多品牌狭路相逢，短兵相接，渠道战、终端战、价格战等一浪高过一浪，致使批发、专卖和商场专柜等传统渠道已经呈现出运营成本不断上升以及利润空间不断萎...[继续阅读] -
家纺线上线下价格战硝烟弥漫
2012-11-27今年以来，在经济增速放缓、成本攀升、网购排挤等多方压力下，家纺市场持续萧条。昨日，记者走访市场发现，天气渐冷，各商家为清库存，线上线下价格战硝烟弥漫。商家促销争抢冬品商机在大洋百货中山店，几乎所有品牌家纺产品均在降价促销，价格战火药味甚浓。其中，富安娜、博洋家私打出全场满200返200的招牌，部分品...[继续阅读] -
促销技巧：目的明确 灵活选择
2012-11-26促销礼品怎么做？首页要深刻理解促销礼品的深刻含义：促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念，它产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。了解他的含义我们应该明确目标灵活操作，才能起到促...[继续阅读] -
家纺销售之价格促销高招
2012-11-2在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采...达到扩大消费人群来实现总体利润上升的目的。但价格促销方式一般都会导致竞争对手价格调整，很容易演变成为价格战。对于消费者来讲，若经常性的折扣，容易使消费者产生依赖性，从而养成平时不购买，非等到价格促销活...[继续阅读] -
从产品规划开始提升销售力
2012-10-26大家好，产品线规划，我还没有看到很成型的书来阐述这个概念，这个是我做企业咨询中自己的心得理会，所以我...。惨烈到什么程度呢？我说竞争已经不再是战略层面的展开，而且也不再是战术层面的展开，而是肉搏战，挥舞着价格战的片刀能伤敌一千自伤八百已经不错了，像你做渠道的时候，一个不可避免的方式就是价格战。从这个图中...[继续阅读] -
家纺品牌只打“价格战”并非明智之举
2012-10-11随着“金九银十”销售旺季的落幕，家纺企业推出的主题促销活动也暂告段落。但家纺品牌的竞争并没有偃旗息鼓...低，虽然销量有所增加，但是赚不到多少钱。而且，由于家纺靠的是长期的经营，而不是靠一时的。一旦靠单纯的价格战取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被看做廉价的低端产品，这样就对品牌形象和长期获利带来负面影...[继续阅读] -
解析时令性促销的五大难题
2012-10-10一、在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有什么样的影响？种豆得豆，种瓜得瓜。哪怕一条再差的...中，我们总能看到、听到、甚至亲手操办过不同行业的时令性促销策划。其间当属投放广告、路演活动和血淋淋的价格战最能招惹消费者的眼球和钱袋了。可以说，旺季不做促销的企业几乎没有，旺季不做促销就能实现大占有率...[继续阅读] -
家纺网上商店大打价格战
2012-10-9笔者采访调查下来发现，多数的家纺网购者为女性白领，对于平时使用的床上用品四件套的心理价位在200-300元左右，如果是婚庆类的会选择档次和价位稍高一些，500-800元是心理价位，同时，款式和材质也是选购的重要标准。据了解，根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。笔...[继续阅读] -
电商与传统服装品牌打响“价格战”
2012-10-8“价格战”不只是电商平台之间。进入服装秋冬季，电商与传统服装品牌的战役悄然打响。互联网快时尚品牌凡客诚品9月以来热推今年新主打明星产品法兰绒衬衫，售价99元起。而据市场方面的了解，ZARA、优衣库等快时尚品牌在今年多款秋季新品价格上有了明显下调。观潮网创始人、著名时尚观察人叶琪峥近日在针对国外高级品...[继续阅读] -
从产品规划开始提升销售力
2012-9-29大家好，产品线规划，我还没有看到很成型的书来阐述这个概念，这个是我做企业咨询中自己的心得理会，所以我...。惨烈到什么程度呢？我说竞争已经不再是战略层面的展开，而且也不再是战术层面的展开，而是肉搏战，挥舞着价格战的片刀能伤敌一千自伤八百已经不错了，像你做渠道的时候，一个不可避免的方式就是价格战。从这个图中...[继续阅读] -
家纺实体店冷清 网上大打价格战
2012-9-21近日，笔者走访家纺市场发现，家纺品牌实体店大幅折扣却生意清淡，而电子商务平台作为家纺品牌商争夺的下一块“蛋糕”，纷纷被各大家纺企业抢占，而“一站式购物”也成为了家纺行业探索的新渠道。市场在不断变化，从线下实体到线上商城，从价格战到品牌战，家纺企业“各自为政”，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。庄静怡...[继续阅读] -
家纺实体店遭冷遇 网店则拼价格战
2012-9-7据《泉州日报》报道，该报记者近日走访福建泉州市有“家纺”一条街称号的津淮街，发现这条曾经鼎盛的家纺街...人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。家纺电商价格战销量高利润低“受经济形势影响是一方面；另一方面，目前，家纺企业热衷于拼杀网上市场份额，许多厂商...[继续阅读] -
“电商大战”是轻资产营销模式的标杆
2012-9-7电商价格战”已经引发政府监管部门高度重视。记者昨日从国家发改委价格监督检查和反垄断局了解到，发改委价监局近期已经对电商“价格战”展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。并初步调查认为电商价格战中存在涉嫌虚构原价、欺诈消费者行为，将惩处；价格战此...[继续阅读] -
电商价格战为何轮番上演
2012-9-6从年初开始,电商企业间的价格战已经历数轮。5月以来,电商价格战日趋激烈。8月15日,价格大战再次硝烟四起。无论发起方和过程如何,这场价格战实实在在刺激了消费。在这场“低成本商战”中,赚足关注度的商家成为最大受益者。对各大电商来说,电商价格大战是否能真正留住消费者?价格战是否是赢得竞争的必要手段?电商...[继续阅读] -
透析价格战中“9＋1”现象
2012-9-5创造忠诚顾客的六个原则1.倾听顾客的需求顾客喜欢谈他们的处境与需要。不要抢走他们说话的机会，你说得愈多，他们流失得愈快。把说话的机会留给你的顾客，并适时回应你的看法，或是反问他们开放性的问题。2.建立和谐关系顾客喜欢和你建立关系。譬如，透过电话沟通的时候，可以询问顾客的家乡在哪里，或者听到对方办公室...[继续阅读]
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