竞争对手
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连锁商铺开店选址的七个法宝
2013-4-7连锁商铺的选址有很多需要考虑的因素，如客流量，店铺租金，竞争对手等，但是大体还是有一个方向的，以下七个方面帮你做好选址工作，帮你成功赚钱！一、商铺最好选在人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这样一方面可吸引出入行人，另一方面顾客也更容易记住该店铺的地点，并且来过...[继续阅读] -
小市开大店 大市开小店
2013-4-3做生意如果希望在最短的时间内赚到最多的钱，那前提条件就是要让你的店在最短的时间内成为当地最有名的一家...店，99%会亏损。比如说，在小的城市里开店，怎样在最短的时间里做到最有名？最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者第一眼看到你的店的时候，就会留下深刻的印象，会觉得...[继续阅读] -
销售说明中的隐藏技巧
2013-4-3技巧一：方案建议在现在的销售说明中，销售人员应该建立一个讲解解决方案的流程模式。通常销售说明流程是按...最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳”;在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法来强调自身的优势。对于一般性的产品，还是使用利益陈述FAB法来...[继续阅读] -
营销的正确思维从哪里来
2013-4-3所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！营销逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。正因为有了目的明确的营销者的到来，再加上...[继续阅读] -
TVB强奸戏为何频繁？女星靠受虐上位
2013-4-3
TVB新剧《仁心解码II》一开始即上演一场强奸戏，大家对饰演强奸实施者的李家声印象深刻，连带旧作《香...，相当方便。杨怡：更似反击的强奸(《名媛望族》)当外界极力渲染徐子珊在《雷霆扫毒》里强奸戏份时，作为竞争对手的杨怡也曝出在冲击视后作品《名媛望族》中有类似情节。该情节出现于杨怡饰演的康子君还未成为赛凤...[继续阅读] -
市场营销组织的四面“放大镜”
2013-4-1在一个类似放大镜的圈子里，王莽的职业终于达到了着火点，开始燃烧起来。日后，王莽在工作中一直思考着放大...经营资源进行有机整合。品牌「第二面放大镜：品牌」企业品牌也有同样的道理。今天，企业面临巨大的挑战，如竞争对手、新的加入者、过剩的生产能力、成本压力、价格竞争等等，如果企业在市场中没有树立自己的品牌，那...[继续阅读] -
案例：两个计谋打败竞争对手
2013-3-27案例一：时间1998年，华中地区。当时笔者负责一个饮料品牌的线下推广工作，在250毫升装的利乐包饮料上我负责的品牌与竞争对手的市场占有率比大约是4:1，占有较大领先地位。而在375毫升装的利乐包饮料上我负责的品牌与竞争对手的市场占有率比大约是1:5，处于劣势地位。竞争对手和我估计全年的费用预算持平。...[继续阅读] -
新手必看的速成销售技巧
2013-3-27俗话说：不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。出入职场刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈...售人员能够表现出良好的业务技能和专业技能时，则更容易获得客户的青睐。第三，熟悉自己的产品知识、卖场和竞争对手。顾客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能够从你的身上学到更多的知识，拥有更多知识的销售人员...[继续阅读] -
假定顾客已经去过竞争对手的门店
2013-3-27顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在...的给顾客普及产品知识，介绍品牌背景，着重渲染当前这个产品的受欢迎程度如何，然后就是先下手为强，将相关竞争对手的缺点一一罗列出来，试图让客户直接打消再去其他店看看的想法，甚至会直接否定顾客原定的购买计划...[继续阅读] -
开店如何应对同行的竞争？
2013-3-271、建议不要硬碰硬的打价格站，就算是要打价格站，也要错开正面竞争，比如：对手天天7折，你就天天有特价...客群，保证一定的销售。3、一个品牌的产品结构毕竟满足不了所有客户群，考虑在价格、档次和产品类别上，和竞争对手错开，如果你的店够大的话，尽量丰富你的店里的产品，以满意各类消费群，做到别人没有的你有。4、...[继续阅读] -
宣传单海报张贴的基本原则
2013-3-22单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、...路过的人一经过就可以看到，从而引起兴趣。4．覆盖竞品原则：这个虽然有点不地道，但很有效。如果区域内的竞争对手是业务高手，我不推荐新手业务员这样做。我曾经很长一段时间在一个手机卖场里不停地投放物料。比如...[继续阅读] -
家纺企业营销中的“4P”原则
2013-3-22市场营销是企业以市场为导向，以满足顾客需求，实现潜在交换为目的，而分析市场、进入市场和占领市场的一系...量不过关，不能吸引消费者的眼球，就无法将销售业绩提上去。2、价格家纺产品的定价往往取决于原材料成本、竞争对手和营销环境等，但一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。消费者在购买家...[继续阅读] -
家纺营销中的“4P”原则
2013-3-20市场营销是企业以市场为导向，以满足顾客需求，实现潜在交换为目的，而分析市场、进入市场和占领市场的一系...量不过关，不能吸引消费者的眼球，就无法将销售业绩提上去。2、价格家纺产品的定价往往取决于原材料成本、竞争对手和营销环境等，但一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。消费者在购买家...[继续阅读] -
朴基雄金秀炫李玹雨主演《隐秘而伟大》
2013-3-20
3月19日，男演员朴基雄更新自己的推特(twitter)，公开了和金秀炫、李玹雨的合影。朴基雄在推特...基雄饰演元柳焕的竞争对手兼好友李海朗，彰显淘气、自由奔放的魅力。最后李玹雨扮演伪装成花美男高中生的原则主义者李海镇，表现全新一面。此外，《隐秘而伟大》还力邀孙贤周、朴恩彬，金成钧，高昌锡，张光等助阵。[继续阅读] -
销售人员该如何应对客户流失?
2013-3-18内容简介：销售人员你怎么看待你的客户，面对你的客户流失你应该采取什么手段和措施来挽救呢?在营销手段日...每个公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往是伴随着客户的大量流失。2、竞争对手夺走客户。任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是弥足珍稀的，所以往往优秀的客...[继续阅读] -
营销：营造销售的氛围!
2013-3-15内容简介：你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人;如果竞争对手一模仿，你就手足无措;如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销!世界工厂网小编今天要告诉大家一个新的概念：营销就是营...[继续阅读] -
新手必看的速成销售技巧
2013-3-15俗话说：不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。出入职场刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈...售人员能够表现出良好的业务技能和专业技能时，则更容易获得客户的青睐。第三，熟悉自己的产品知识、卖场和竞争对手。顾客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能够从你的身上学到更多的知识，拥有更多知识的销售人员...[继续阅读]
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