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心得资讯

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你是怎样给回扣的？

2013-4-28

回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。一般情况下，给回扣...[继续阅读]
应该如何给回扣?

2013-4-28

回扣，并不是光彩的事情，但现在的人就是如此，把他形成了一个生意潜规则，其实就是利益的规则。我这里主要讲的是经销间的回扣，而不是推销时业务者的回扣。回扣我个人认为通常分虚回扣与实回扣，另外还有一种是精神...[继续阅读]
顾客不小心将商品损坏怎么办？

2013-4-28

顾客不小心将商品损坏了，前提是在顾客不小心的基础上，证明顾客是无意的，没有破坏财产的犯罪嫌疑，为实现顾客满意率，和公司宏观形象的高标准，妥善处理，争取顾客的理解和满意为最大原则，公司的利益轻度损失为代...[继续阅读]
让专卖店焕发生机 1天就够

2013-4-28

管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松就让一个专卖店焕然一新，业绩直上。营业前的管理早上七点半，我...[继续阅读]
你的导购会赞美吗？

2013-4-28

女人最喜欢什么？赞美；男人最喜欢什么？赞美；小孩最喜欢什么？赞美；办法是人就喜欢赞美，快速搞定进店的客人，就是赞美，你的导购会赞美吗？中国门店销售实战讲师王延广这里奉上《超级赞美之不露痕迹》实战秘籍训...[继续阅读]
专卖店、专柜管理的心得

2013-4-28

售前一、售前的关键在于营业员的准备1、营业员的招聘（招聘新营业员所要注意事项）1）面试或初试过关人数必须保证与所需招聘人数的比例为5：1经过复试至实习阶段的人数与所需招聘人数的比例为3：1增加新员工入公司的...[继续阅读]
做好专卖店计划与管理:以数字说话(上)

2013-4-28

有一句话说的好：“没有计划的人就是等于在计划失败，即使成功也是眼前短暂的，最后终将失去”。现在国内的市场虽然百家争鸣，到处都充满了竞争，但也因为国内正处于平均国民所得提高，消费能力不断提升的阶段，因此...[继续阅读]
如何让员工一心一意死心塌地

2013-4-28

员工不满意，这个企业执行走不远；员工不满意，这个领导管理不完善；员工不满意，企业文化设计有弊端；要让员工满意，这一切都是要用心。什么是好的企业？一心一意、死心塌地为员工着想的企业，就是好企业。什么是好...[继续阅读]
专卖店必死吗？

2013-4-28

在首先，我得承认一个事实，任何行业都有利基市场的存在都有可以创新发展的机会，所以专卖店必死的命题只是在预测一个行业的整体趋势，而不是针对所有企业的盖棺定论。其次，专卖店的消失不会象推倒一堵墙一样顷刻间...[继续阅读]
当价格战遭遇“还可以便宜么？”

2013-4-28

今天终于有同行不忍心再把价格战打下去了，来找我谈话，问可不可以不要这样打下去了。特别是这个用户面狭窄的领域，实在是太惨烈了。他说有的时候一天里面都跟着我们下调几次价格，是不是可以约定好了，就不要再下调...[继续阅读]
管理故事:曹操虽胜责己

2013-4-28

管理故事：三国时期，曹操为了统一北方，决定北上征服塞外的乌桓。这一举动十分危险，许多将领纷纷劝阻，但曹操还是率军出击，将乌桓打败，基本完成了统一北方的大业。班师归来，曹操调查当时有哪些人不同意北伐计划...[继续阅读]
家纺店建立会员体系注意要点

2013-4-28

家纺专卖店运营是一个常态化的过程，但现在不少家纺品牌店都是反常态经营。所谓反常态经营就是很急忙的做一些急功近利的事情，比如促销活动，让促销活动成为品牌店的常态活动，本身就是一种反常。其实，对家纺专卖店...[继续阅读]
紫罗兰教您如何经营家纺专卖店

2013-4-28

如今，品牌家纺的市场需求量增加了不少。开家品牌家纺代理店也是创业的热门选择。在开店时，都在关注品牌家纺专卖店怎样运营才能获得成功的问题，那么家纺加盟商在开品牌家纺专卖店时怎样才能在品牌家纺行业中获得更...[继续阅读]
认识购买力就是认识商机

2013-4-27

市场机会和市场规模主要决定于购买力。由于收入水平及分配方式不同，世界各国的购买力不同，这预示着随着我国人均收入的提高和分配方式的改革，我国的市场机会还有很多，市场规模还会迅速扩大。例如，各种品牌产品的...[继续阅读]
企业招商的五种死法

2013-4-27

在企业招商过程中的五种死法里，有两种是开始就注定要死的，还有三种是慢慢会死的，尽管结果相同，但是死的表现和方式不同。笔者按：企业产品的操作，一般有两种基准模式：自营模式和代理模式。其中代理对于生产企业...[继续阅读]
管理故事：马夫与铁匠

2013-4-27

管理故事：一个铁钉与一个国家国王理查三世和公爵亨利准备选举拼死一战，这场战斗将决定谁统治英国。战斗进行的当天早上，理查派一个马夫备好自己最喜欢的战马。"快点给它钉掌，"马夫对铁匠说，"国王希望骑着它打头阵...[继续阅读]
民企必须纠正的六大经营缺陷

2013-4-27

因为先天的不足，也因为后天缺乏必要的阳光雨露，中国民企的缺陷几乎都一览无余，根本无法遮掩。所以，也根本用不着讳疾忌医，最好的办法是：直视缺陷带来的危害，分析导致缺陷的根源，找到改善的方法并付诸实践。一...[继续阅读]
开店关键:多店、细节、实效、新意

2013-4-27

如今，众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出，个别已经向8000个门店目标数量冲剌，他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现，多店、大店带来了高进店率高成交率，也带来了高租金高库存。多店的代...[继续阅读]
创新经营之结账

2013-4-27

商家常把经营重点放在宣传推广、消费过程中，往往忽视了最后一个环节结账，其实结账在整个消费体验过程中起到的是承上启下的作用，上为完美消费体验划上一个句号，下为下一次的消费体验提供消费的理由。那么如何让顾...[继续阅读]
人心需要经营

2013-4-27

每年春节前后，都是员工跳槽的高峰期，很多老板对此非常头疼，不知道从哪里下手去解决问题，只能被动地应变，在私下里抱怨，觉得现在的员工不好管了，动不动就跳槽，没有责任意识，没有主人翁精神，缺少忠诚度，想找...[继续阅读]

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三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州...
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2011年9月，经过一个多月的紧张筹备，馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了，截至12月31日在短短五个月时间，我们累积实现了...
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