竞争对手
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新品，如何吸引采购的注意
2014-10-21看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商...在这样一种由不得他的竞争态势下，卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟，哪一个采购都不希望自己输给竞争对手！5、顾客向卖场“要”同样的话，出自不同人的口，其最终的效果往往是两样的。采购对供应商的话可...[继续阅读] -
电商冲击传统家居市场 消费者首次拥有了评价权
2014-10-16
轻舟幸福亿家的体验馆里同样有许多实景样板间，这些样板间也以“整装包”形式出现在网上。轻舟幸福亿家在天...化施工包和主材包，这样算下来100平米以上的房子，报价将低于666元/平米，极具杀伤力，几乎秒杀其他竞争对手。郜亮在接受采访中指出，目前轻舟幸福亿家做电商不想挣钱，而是要把量做大，做成电商平台的第一家...[继续阅读] -
集团品牌“价值提炼”
2014-10-14在谈集团品牌定位前，要首先了解一下集团品牌价值，集团品牌价值是集团定位的基础。集团品牌价值可以从三个...和期望是什么?准确探询他们品牌利益的追求是准确提炼核心价值的前提。此外，集团品牌的核心价值需要区别于竞争对手，是一种独特的、差异性品牌资产，所以品牌核心价值需要体现利益相关者对竞争品牌的差异点联想，同...[继续阅读] -
品牌家纺如何挖掘顾客潜力促进终端消费
2014-10-13在家纺产品的促销活动中，出现促而不销的现象比比皆是，但大多数企业却很少总结经验教训，常以市场不景气、...确定产品定位，是低价产品还是高端产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。总之，促销的火候和时机最为重要。企业只要将促销定位准确，抓住适当的时机，就能起到促进销售的效果。[继续阅读] -
新形势下的企业文化创新和变革
2014-9-30企业文化不是一层不变的，而是要随社会大环境变化和企业发展不断创新和变革。目前我国政治、经济和社会环境...仅要分析宏观经济环境、行业发展周期、价值链环节盈利能力、商业模式和竞争焦点等，同时还要分析企业自身和竞争对手的市场表现、消费者或客户需求和购买行为的变化等，以发现市场机遇，挖掘市场价值，明确企业未来发...[继续阅读] -
如何兼得客户满意度与盈利
2014-9-161875年，美国蒙哥马利•沃德百货公司首次提出“包您满意，不满意就退款”的口号，试图使其...客户满意度进行投资的回报往往是微不足道的，甚至会有反作用。重要的是客户对你的品牌的满意度是否高于你的竞争对手。我们面临着这样一个“十字路口”，提升客户满意度真的值得吗?为了找到答案，我们进行了深度调查...[继续阅读] -
罗莱家纺:基本面筑底 渠道有望变革
2014-9-16
9月16日发布罗莱家纺(23.49,-0.260,-1.09%)研究报告，报告摘要如下：我们最近跟踪...鲜加强型超市具备强大生命力,使其能够高效集客,保持有效快速开店、较高的同店增长和较短的新店培育期,在竞争对手放缓开店甚至关店的情况下,公司市场份额有望持续提升;(2)公司品牌力不断提升,同时在商业地产...[继续阅读] -
零售品牌战略：旗舰店的新角色
2014-9-12随着主要品牌商在市中心的展示店又开始活跃起来，越来越多的全球品牌加大了实体店的展示力度，虽然旗舰店投...你希望他们在旗舰店发现什么产品或服务？这样的店内体验对他们起到什么作用？.旗舰店和企业现有的商店和线上存在如何配合？它们的差异性是什么？.打造旗舰店能为企业的其他商店带来怎样的好处？如何实现带动效应？[继续阅读] -
“腾百万”做电商：“玩淘宝”还是“乌托邦”
2014-9-12
2014年8月29日，万达、百度、腾讯在深圳宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司，进军电商市场...点正是万达的强项。腾讯有人，百度能把这些人引到万达的线下商铺里去。“最大蛋糕”好看不好吃这几年万达的竞争对手越来越多。更重要的是，随着电商的发展，中国商业地产和百货业受到强烈冲击。万达的年报显示，20...[继续阅读] -
多渠道营销的激励手段的重要性
2014-9-3引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰...渠道，反而带来成本上升或是收益下降等诸多意想不到的后果。有的企业投入大笔资金开辟新渠道后，很快遭到了竞争对手的效仿。这样的案例屡见不鲜。很多行业的企业在实行渠道多元化后，销售与市场管理人员都失去了对客...[继续阅读] -
建立品牌相对竞争优势
2014-8-27消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星...比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。在品牌宣传、营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈...[继续阅读] -
一位县级经销商的七年谋变
2014-8-25川东大竹县，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥贵，是土生土长的大竹县人。他1995年开始...的中心范围，这3个店地段好、人气足，互借力量，形成大竹县商圈的“楔形”锋芒，就像一把“利剑”，将其他竞争对手逼在优势之外。“楔形”战术盛行于春秋战国时代，楔形阵由快速有力的前锋和坚强有力的两翼攻击敌人...[继续阅读] -
分类信息平台营销精髓
2014-8-20分类信息平台营销有何作用，分类信息平台一般都可以留链接，可以为企业网站添加外链，提高网站关键词的排名...时，会采用百度指数工具进行关键词分析;而对淘宝客户，一般会采用淘宝指数工具进行综合分析，同样，还会对竞争对手和同行的网站进行关键词筛选分析，达到事半功倍的效果。无论是网站、还是文章我们都要写标题，标题...[继续阅读] -
不会打价格战的电商不是好电商？
2014-8-14
8月11日晚，国美电器总裁王俊洲向李俊涛、牟贵先等国美集团高管发出的内部邮件流出来，内容显示：国美下...格战，今天虎嗅平台上出现了一篇文章媒体传播甚广，文章提到“打价格战，在电商行业内部叫做割肉，不仅在割竞争对手的肉，更是在割自己的肉.......所谓“伤敌八百，自损一千”，历来就是最下策的肉搏战，毫无...[继续阅读] -
家纺 家居企业跨界整合需谨慎
2014-8-13
如果没有模式的创新，跨界品牌完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是大而虚空、散而无力...完了，而是自己无法在自己的鱼塘里捞更多的鱼。”从另一方面说，所谓的跨界，需要从模式创新落脚到品牌。于竞争对手而言，模式创新彰显的是品牌的差异化优势；对目标消费者而言，模式创新就是一个充分购买产品的理由...[继续阅读]
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