竞争对手
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业务员销售技巧之跟进技巧
2014-1-7跟进，即在已知客户有需求的前提下，继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员...或者间接地要求销售人员表述对这些竞争者的看法，这时候，我们可以借此突出自己的特点，但是不要去贬低你的竞争对手，因为通常大家都会对背后说人坏话的人感到不齿。做销售如做人，贬低别人未必会抬高自己，很可能先...[继续阅读] -
微信较劲移动电商 欠的不仅是东风
2014-1-6
最近和很多圈子里的朋友在讨论2014年的行业发展趋势，有一点共识是移动电子商务市场会有一个大的爆发。...会很乐观了。2014年，支付宝和微信的重点都放在线下支付场景的拓展上。这个思路是没错。不过他们最大的竞争对手不是对方，而是银联，难度可想而知。其次是缺少沉淀资金。支付宝最近做的余额宝可以说火爆了一把。...[继续阅读] -
《新消法》网购“后悔权” 催进电商分化
2014-1-6新《消费者权益保护法》(下称《新消法》)的实施，或将加速国内中小电商的死亡。今年1月1日，京东商城率...带责任，而这部分主要针对开放平台。但赵占领也表示，目前国内电商的竞争环境较为险恶，往往充斥着带着打击竞争对手目的的“恶意退货”行为。但有关鉴定“恶意”行为的标准还不够透明，而这也是《新消法》存在缺陷的...[继续阅读] -
需求创造季之饥饿营销
2014-1-3市场营销学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机...创造需求满足消费者需要。在市场竞争白热化和同质化的今天，饥饿营销法给企业营销提供了一个开辟蓝海，屏蔽竞争对手的营销理念。同时饥饿营销存在一定的潜在风险：客户流失：饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握...[继续阅读] -
饥饿营销——热闹背后的冷思考
2014-1-3饥饿营销是短期策略，偶尔为之尚可，一旦长期使用，就会消耗消费者弥足珍贵的品牌忠诚度。最近，华为新机型...和影响力。2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持...[继续阅读] -
销售员不能对客户说的话
2014-1-3这些话一定不能对客户说说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，尤其是在与客户交谈时，销售员更要注...言是销售的天敌，它会使我们的事业无法长久。4．禁用攻击性话语一些销售员会用带有攻击性色彩的话语来贬低竞争对手，甚至把对方说得一文不值，这样做是缺乏职业道德的体现，不仅不会使销售获得成功，反而会造成客户...[继续阅读] -
营销管理要满足五种需求
2014-1-2企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们...怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善...[继续阅读] -
管理实践：等待心理学
2014-1-2企业案例：通过市场部对客户的研究，美国银行发现当等待时间超过3分钟，客户的心理等待时间与实际等待时间...会导致成本大增。成本大增，就会在成本上丧失竞争优势。反映在产品价格上就会是，一样价格的产品，企业相比竞争对手，赚不到钱。企业赚不到钱，亏损而没有资金周转的话，就会关门倒闭，这是很现实的问题。提高效率的...[继续阅读] -
如何妥善处理你和员工的关系
2013-12-31如果你为如何处理和员工之间的关系而苦恼，如果你想知道和雇员间的关系能“恰到好处”，那么千万不要错过这...牺牲很大，而老板却通过他们的牺牲变得富有。一旦他们有机会，就会逃向另外的公司，这个公司很可能就是你的竞争对手。如果你读过卡通“Dilber”中的一些章节，你就会完全理解我说的意思了。但是，如果你对员工...[继续阅读] -
十大被忽略的人才管理领域
2013-12-31在人才管理方面，如果说一个成熟型公司还有某个新的战略领域未触及，可能不大有人相信。因为这样的公司看起...，开发流程以发现预兆，并使用可能性分析，让经理人和人事主管能够提前了解需要进行什么准备。九、进行人才竞争对手分析在公司的产品开发和营销等领域，企业会不断监控其竞争对手，好让“我们公司”能够对其行动作出...[继续阅读] -
专卖店经营策略：快速集客
2013-12-31今年年初，有幸与用友新道合作为上海某商贸学校联合开发精品课程《门店运营管理实务》，在开发课程的过程中...户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢？如果你的店周围有很多的竞争对手，想要引起客户对你的注意，那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场...[继续阅读] -
盘点2013电商行业：垂直、移动以及O2O
2013-12-312013年的电商行业，虽然依然有着618、双十一、双十二这样用低价噱头大肆抢夺市场的价格战，但火药味...非常高的要求。另外补充一句，京东还投资了一家叫做“到家美食会”的订餐APP，也就是淘点点做O2O直接竞争对手。作为覆盖小区的订餐物流配送团队，投资人对他们的期望是成为覆盖本地区域生活的高效物流。除了平...[继续阅读] -
全球首个羽绒网上交易中心上线
2013-12-2812月25日，全球首个羽绒网上交易中心上线运营。自此，羽绒行业传统的交易模式被彻底颠覆，无论是羽绒原...月份，三弘集团在中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会以及多家行业知名企业的联合支持下，从10多家竞争对手中脱颖而出，天津渤海商品交易所选择三弘为合作伙伴，共同创建羽绒网上交易中心。章军华表示，建立...[继续阅读] -
只有强势终端 才有强势销量
2013-12-28经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中...下店专柜，椒江人本专柜，塘下人本专柜，杜桥人本专柜。四、节日促销精彩纷呈在形象店建设的同时，为了打击竞争对手增加“SNP”的销售额，在“五一，六一，十一”等节日，进行“SNP”特价及“购满就送”活动，...[继续阅读] -
切记:导购人员三不要
2013-12-28不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的...想到因为他的情绪不好直接导致了他的面部不自然起来。原本有很多顾客走到他们店面门口，一调头又转到他们的竞争对手那里去了。还有一种表情是导购员懒洋洋地靠在柜台前，或者聚精会神地阅读自己手里的时尚杂志。这样...[继续阅读] -
如何激发销售人员的工作热情
2013-12-28在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企...作的自身特点，结合每个公司产品实际、销售人员所面对的客户情况、具体负责的区域市场情况、区域市场内主要竞争对手情况和社会环境现状以及每个销售人员自身的特点，对每个销售人员的潜能进行合理的开发和引导，从而...[继续阅读] -
品牌定位：一种客观存在的品牌打造技术
2013-12-27我想谈一些自己对于品牌定位的理解，是因为在为企业做品牌咨询作业的时候发现品牌定位是一个绕不开的话题，...位理论就是从竞争、从品牌自我、从消费者心智这3个角度来看需求，其中消费者需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和消费者需求的匹配性如何。事实上，一个定位就是购买理由，如果不能满...[继续阅读] -
圣诞当天全球首个羽绒网上交易中心上线
2013-12-2712月25日，全球首个羽绒网上交易中心上线运营。自此，羽绒行业传统的交易模式被彻底颠覆，无论是羽绒原...月份，三弘集团在中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会以及多家行业知名企业的联合支持下，从10多家竞争对手中脱颖而出，天津渤海商品交易所选择三弘为合作伙伴，共同创建羽绒网上交易中心。章军华表示，建立...[继续阅读] -
弱者生存：中小企业的智慧选择
2013-12-27经常接触到一些老板，在拥有千万、过亿身家的同时，面对激烈竞争带来的行业空间萎缩，生存压力逼迫着去寻求...韦尔奇号召大家“在所有的事业前面都加上否定词”，并成立了一个“破坏现有事业小组”，这是一种通过思考“竞争对手是怎样进攻通用电气的”来促进公司发展的方式。日本的纸质媒体冠军企业利库路特也以自己的事业吞并...[继续阅读]
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