竞争对手
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阻碍销售员成功的几种心理暗示
2014-1-15一、销售的是观念在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有...肯定也会利用这段难得的时期加紧攻关客户。因此，不能及时、主动地提出交易，只是消极被动地等待反而往往让竞争对手抢占了先机。好的销售人员会了解这段时期的重要性，在这段时间里，他不会仅仅是消极地等待，他会与...[继续阅读] -
如何抓住客户的18个经验
2014-1-151、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触...变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。10、花更大力气在那些不满的客户身上“谢谢你通知...[继续阅读] -
阿里巴巴对抗微信的大杀器：非标与卖家
2014-1-15我们可以先从阿里近期频繁的动作来看下在规模电商领域的攻与防。实际上，很多声音一直在说淘宝小卖家生意越...运营。淘宝不会，至少不会在这个时期歧视小卖家，因为移动电商的竞争需要小卖家，小卖家才是淘宝和天猫阻止竞争对手追赶的最大堤坝。最近一个月，淘宝网刚在双十二为中小卖家们送上了一把免费流量，1月初又在首焦大...[继续阅读] -
从产品规划开始提升销售力
2014-1-14在品牌上，我们仅仅用一个大品牌，CCTV，已经不行了，还要在地方的媒体做，也已经是立体化了。而且投入...敌一千自伤八百已经不错了，像你做渠道的时候，一个不可避免的方式就是价格战。从这个图中我们看到企业随着竞争对手的增加，竞争的不断升级，他已经找不到更多的办法，只能通过不断的增加渠道费用，不断的增加营销，...[继续阅读] -
京东有多少钱可以重来?
2014-1-14
京东在一片唱空的环境下又融资7个亿。。还是美金，一时间引来电商圈众说纷纷。毫无疑问，本轮融资让一向“...到了一个比较惊人的数字，更让人震惊的是，在现在这个显然萧条的年景里面，还能达成这么高额的融资，无疑让竞争对手想死的念头油然而生。而弹药大充足后京东能否“不差钱”的休养生息和安然等待IPO吗?其实，从去...[继续阅读] -
迈向优秀管理者的微思考
2014-1-13随着越来越多的企业意识到，粗放式的野蛮生长已经成为历史，自己必须通过管理来赢得竞争优势的时候，一支优...的事实、最鲜活的实战案例，然后结合自身企业的特点，去思考如何让自己的能力去匹配用户的需求，同时做到比竞争对手（至少是一部分竞争对手）做得更好。要成为优秀的管理者，需要不断地成长与提高这个世界上没有永远...[继续阅读] -
从水的生存和处事方式学习管理
2014-1-13管理的核心是管理和经营人心，管理的辅助工具是沟通，通过科学的管理工具和有效地沟通，实现团队创造价值最大化。通过水哲学解读，可以不断地修炼领袖品格，让更多在管理岗位的职业经理人受益，务实做人做事，提高含金量的同时，着实解决团队管理方面所存在的问题。上善若水，水利万物而不争。世界上有一种无私，它滋润万物...[继续阅读] -
较劲移动电商 微信欠的不仅是东风
2014-1-13
最近和很多圈子里的朋友在讨论2014年的行业发展趋势，有一点共识是移动电子商务市场会有一个大的爆发。...网能够为产业带来的价值相当有限，相关企业能获得的收益也就不会很乐观了。2014年，支付宝和微信的重点都放在线下支付场景的拓展上。这个思路是没错。不过他们最大的竞争对手不是对方，而是银联，难度可想而知。[继续阅读] -
家纺行业前景诱人 投资者如何出奇制胜
2014-1-13家纺行业又叫装饰用纺织业，跟服装用纺织品业、产业用纺织品业共同构成纺织业的三分天下。家用纺织品属于家...多的蛋糕却不是件容易的事情。大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针...[继续阅读] -
民营企业在新土壤中的营销突破
2014-1-10民营企业营销突破点通过多年来对民营企业在营销管理和品牌建设方面的咨询，不难发现今天中国民营企业最需要...不仅仅在于营销团队有多强，更在于企业整体的运营配合能力。第四点：是企业品牌的营销策略能力，即如何针对竞争对手进行品牌推广策略的制定。第五点：渠道建设能力，这对很多民营企业，尤其是快消品和零售行业，更为...[继续阅读] -
企业营销如何打造执行力？
2014-1-9执行力是企业管理中最大的黑洞，管理学有许多的理论，告诉管理人员如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选...必须花在协调工作上。协调不仅包括内部的上下级、部门与部门之间的共识协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响计划的执行。要清楚最好的协调关系就是实现共赢。4．用...[继续阅读] -
2014营销模式升级
2014-1-92006年，专栏作家托马斯•弗里德曼所写的《地球是平的》，成为当时最火的商业书藉，他相信...的味道最好，而在于吃火锅的这个过程是非常好的一种体验，海底捞为什么别人学不会，也是因为这个消费者体验竞争对手很难做到。如果我们只注重了需求，而忽视了体验，这就只能让自己的市场不断丢失。例如我们去补牙，...[继续阅读] -
巴纺织品出口商协会要求立即执行零税率
2014-1-8巴基斯坦的纺织品出口额和出口量在获得动力方面没有取得成功，仍然低于渴望的水平。此外，出口商大量的资金...%的销售税，巴基斯坦纺织品出口商协会的会长认为这对商业行为是有害的，他们说纺织工业的竞争力恶化，相反竞争对手国，例如中国、印度、孟加拉国给纺织工业和出口商巨大的激励。谢赫说，巴基斯坦85%的纺织产品以...[继续阅读] -
如何正确理解并成功拓展家纺电商
2014-1-7今天，互联网就象当初的活字印刷、蒸汽机、电、电话一样，掀起了新一轮的产业革命。电商作为互联网产业革命...胶卷供应商，也是全球第一个发明数码相机的企业。柯达为什么破产，就是因为传统渠道的利益束缚太大，等发现竞争对手把数码相机普及的时候，自己已经没有转身的余地了。现有的利益是吃饭的根本没错，但是，也会让你明...[继续阅读] -
2014营销模式升级
2014-1-72006年，专栏作家托马斯•弗里德曼所写的《地球是平的》，成为当时最火的商业书藉，他相信...的味道最好，而在于吃火锅的这个过程是非常好的一种体验，海底捞为什么别人学不会，也是因为这个消费者体验竞争对手很难做到。如果我们只注重了需求，而忽视了体验，这就只能让自己的市场不断丢失。例如我们去补牙，...[继续阅读] -
家纺电商的正确认知与成功开展
2014-1-7最近一段时间，通过几场学习和对目前工作的思考，来谈谈家纺正在转变的今天。今天，互联网就象当初的活字印...胶卷供应商，也是全球第一个发明数码相机的企业。柯达为什么破产，就是因为传统渠道的利益束缚太大，等发现竞争对手把数码相机普及的时候，自己已经没有转身的余地了。现有的利益是吃饭的根本没错，但是，也会让你明...[继续阅读] -
巴基斯坦纺织出口商协会要求执行零税率
2014-1-7巴基斯坦的纺织品出口额和出口量在获得动力方面没有取得成功，仍然低于渴望的水平。此外，出口商大量的资金...%的销售税，巴基斯坦纺织品出口商协会的会长认为这对商业行为是有害的，他们说纺织工业的竞争力恶化，相反竞争对手国，例如中国、印度、孟加拉国给纺织工业和出口商巨大的激励。谢赫说，巴基斯坦85%的纺织产品以...[继续阅读] -
企业留人：根据不同年龄定激励措施
2014-1-7现在企业竞争越来越激烈，内外部环境对于我们做企业的来说的确是一种考验。而对于企业来讲，人员流失大的严...就对集团30岁以下的营销和管理储备岗位员工实行阶段性、系统性培训。中途有两个分公司的营销岗位员工因为竞争对手给高出30%的薪水挖走。但是两个月后就又回来。后来我去分公司时，专门问过原因。他们的回答和我...[继续阅读]
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