可口可乐
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营销定位：聚焦核心，争取主导！
2013-7-30营销定位最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台...[继续阅读] -
解析：新消费模式的互动之道
2013-7-29在全民展望社交媒体时代的商业新法则、探讨新的消费模式之时，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆昨日在20...在线和实体店需要平衡，特别是对消费者来说，他还是愿意自己亲手摸一摸、看一看这个产品，然后再决定买。”可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康则认为，市场消费模式变化今非昔比，可口可乐的应对策略是积极与消费...[继续阅读] -
顾客价值管理的道道儿
2013-7-2前言：随着CRM、SCM、ERP等热潮的渐渐退去，以CVM（CustomerValueManagem...量、价格B形象与利益：品牌形象和利益（产品的附加值）C与顾客的关系：顾客体验到产品文化层面的感受，如可口可乐的美国文化。顾客价值管理（CustomerValueManagement，CVM）顾客价值管...[继续阅读] -
生意之道:珍惜你的对手
2013-6-3武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武之地，没有证明自己的机会。对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和sun，这些世界上最著名的公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界...[继续阅读] -
未来广告营销的三大关键
2013-5-17近日，可口可乐大中华区互动营销总监陈慧菱在《哈佛商业评论》撰文，指出未来广告营销的三大关键点及难点，分别是：广告营销不确定性的增加，企业对消费者和营销活动的控制力减弱，以及维护好客户关系。以下是文章全文。如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中，沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流...[继续阅读] -
锁定顾客：赚顾客一生的钱
2013-5-15一位菜贩的生意经某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，...实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚。顾客才是生意之本，赚钱之源。可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头...[继续阅读] -
瞄准大众消费人群，多喜爱销售稳增长
2013-5-13
大众消费市场一直都保有强有力的发展潜力，无论是大城市中的中产阶级、都市白领，还是二三线城市的工薪阶层、普通市民，他们都属于大众消费的主力人群，占有最大的消费市场份额。毫无疑问，瞄准了这一目标市场人群，就能拥有市场发展先机。最为知名的宝洁、可口可乐、沃尔玛等世界品牌就是将目标人群定位于大众市场，以平民...[继续阅读] -
开店要了解顾客的真正需求
2013-5-7很多朋友喜欢向我炫耀他们的iPhone手机，看多了心痒难耐，自己也有了一支。只是，我很纳闷，现在不是强调少量多样与客制化吗？为什么iPhone只有一种款式，却能够卖到全世界？一样产品卖到全世界的例子其实很多，像是可口可乐只卖一种产品，可以卖到全世界。麦当劳汉堡、必胜客、肯德鸡等等，他们都没有少量多样...[继续阅读] -
Coca-Cola 希腊总部
2013-5-6
企业文化十分浓厚，白色的空间里采用许多零散的小片红色和黑色点缀，红色是可口可乐的主色，黑色是瓶装饮料的颜色。墙壁上复古的招贴画讲述了企业的古老历史，办公区则充满现代活力的感觉。...[继续阅读] -
i-baby斩获中国广告主峰会金远奖
2013-4-24
2013年4月12日，由国家广告研究院、中国传媒大学MBA学院、《广告主》杂志主办的第五届中国广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京隆重举行。经过组委会公正、客观、科学评审，上海英伦宝贝儿童用品有限公司选送的《i-baby品牌提升及整合营销传播成功案例》，在众多知名品牌（如可口可乐、泸州老窖、中粮、清华同...[继续阅读] -
口碑营销 帮助企业降低营销成本
2013-4-3对企业来说，成本永远是最关心的问题之一，如何降低成本，找到有效的低成本营销策略，至关重要。事实上，面...成本营销的案例制造口碑流行点可以快速吸引顾客的目光，不断制造“口碑流行点”则会一直吸引顾客的目光。如可口可乐公司虽经历了100多年发展，依然活力四射，业绩节节攀升，就与它不断制造“口碑流行点”有密切的...[继续阅读] -
大众化家纺品牌更适合加盟？
2013-2-5摘要：在中国，对于床上用品这类生活消耗品，大多数居民还是以大众消费为主。平民的价格、大众化的消费定位...中国最广泛的消费群体，即大众消费群体，这也是很多大众市场定位的品牌能够较快占领市场获取的成功的法宝。可口可乐、宝洁、沃尔玛等一系列服务于大众市场的品牌就是这方面的成功案例。事实证明，大众消费市场是当前...[继续阅读] -
刺激是简单营销的最佳方法
2013-1-14销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号，...理：“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求!”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张!”就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互...[继续阅读] -
新产品定价 值得重视
2012-12-27在中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一...范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是...[继续阅读]
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