杨兆华：冬家纺市场 树信心 寻商机

   　在5月22日召开的中国纺织工业联合会1～4月纺织经济运行分析会上，家纺行业的数据成为一大亮点。当全行业主要产品产量增速下滑明显，面临较大的运行压力时，家纺行业却仍然保持了主营业务15%的增长。

　　谨慎乐观是主旋律

　　中国家纺协会会长杨兆华表示，从一季度的数据来看，家纺行业仍然抱有谨慎乐观的态度。这样的态度主要来自于出口量价齐升、产业集群发展稳定、平价产品大幅增长等因素；虽然表面看一二线品牌企业的增长不尽如人意，但是其实是因为去年增长迅速，今年的基数变大，增长速度放缓，今年的形势就显得格外不好。杨兆华对今年一季度的形势总结为：“稳定增长，增幅下降。”

　　增幅下降的原因显示了企业目前正面临的困难：由于劳动力和物流成本上升，而终端产品售价涨不起来，企业只得压缩利润空间。杨兆华表示这是正常的情况，“利润变小并不可怕，因为基数变大了，想要保持同样的增长速度很难，这种情况对行业的良性发展并没有太大影响。”

　　今年，消费升级有所减缓，股市、房地产的不景气打击了一二线城市居民的消费信心，致使品牌家纺消费能力减弱。进入四五月份，随着订货会的展开，这样的情况有所好转。业界预计，罗莱、富安娜等龙头品牌在召开过订货会后，将促使企业销售额提升20%，随后市场销售情况也将得到好转。

　　亮点背后的原因

　　在1～4月纺织经济运行分析会后，由于发展稳定、持续增长，家纺行业被纺织界称为“亮点”。杨兆华分析道：“这和产品特性、消费特点有很大关系。”

　　首先是产品特性。他说道：“家纺产品是有市场需求的，作为终端消费品，家纺与服装有着本质区别。服装已经超越了必需品的概念变成时尚品，人们购买服装不是因为缺少此类产品，而是为了更好地展示自己的时尚品位、个性、风格等。而家纺不同，大部分家庭不会拥有大量家纺产品，据我们调查，平均每个家庭拥有床品的数量不足3套，这说明家纺消费仍处于理性消费阶段，家纺产品保有量落后于理性消费量，市场还有很大空间。”此外，每年1%的城市化率和移居工程带来的是对家纺产品的刚性需求，“然而这个需求不是针对高档产品的”。

　　其次是消费特点。他说：“经济形势不好带给家纺消费的变化，就是价位档次下移，消费者更趋向平价产品。”相对于一二线品牌略为紧张的局面，平价产品表现得更为轻松。“根据2010年至今的价格和销量走向图来看，价格与销量呈反比关系，当价格升上去，销量就降下来；而当价格往下走，销量就往上走，这说明消费者追求性价比高的产品。”杨兆华这样说。

　　但是，杨兆华表示，随着生活质量的提高，健康家纺消费理念认知度的提升，家纺产品的空间将进一步扩大。这样的乐观态度并不是盲目的，而是基于对现实的分析。

　　电子商务能否充当救心丸

　　此外，电子商务对拉动家纺销售起到重要作用。据悉，一季度淘宝网的消费人数上升了135%，销量增加了88%，成交额增长了110%，但是每单的单价还是在下降，销售的大部分产品多为平价产品，这也再次验证了消费者追逐性价比高的产品的趋势。

　　近两年，电子商务快速发展，以致于其被称为“救心丸”。杨兆华表示，一些企业要求其电子商务每年增长100%，这从侧面说明电子商务发展空间大，同时企业家对此抱有极大期望。

　　类似于直营的电子商务具有显著优势，环节少、成本低，因此在价格上才比线下更有优势。对品牌来说，在网上开店比找加盟商更容易。如京东商城、当当网、淘宝网等渠道越来越多，也日趋成熟，品牌不再需要费心培养渠道，而是直接借力。此外，由于能够直接接触客户，品牌加快了反应与调整的速度。

　　“据我们所知，目前淘宝有32万户家纺产品卖家，采购人员超过1万人，仅叠石桥地区个人在淘宝注册开店的就有3000余家。”

　　展会等于机会

　　尽管大环境不容乐观，但是每年一度的中国国际家纺展(秋冬)还将如期举办，在8月28日于上海启幕。

　　由于上半年各个展会的效果都不理想，没有达到企业预期，还因为很多企业对商场缺乏信心，致使招展一度出现困难。尽管如此，今年家纺展还是在去年的基础上增加了1个馆，达到12个馆，而且目前的招展面积已达95%。

　　与以往的目的不同，很多企业此次更为迫切地想了解行业信息，同时更想知道同行的情况。杨兆华表示：“展会不仅是一个贸易平台，更是一个交流平台；展会需要对企业起到引导和帮助整合资源的作用。今年举办展会的目的就是帮助企业恢复信心，找到市场需求。”

　　展会对行业的引导作用在往届家纺展上都体现得淋漓尽致。从一开始倡导的“大家纺”，到“生活家居馆”，再到“跨界合作”，每一个理念都引领着行业的前行，帮助企业降低经营风险。现在，越来越多的实力企业开始逐步扩展，朝着多品牌、多产品线的方向发展。

　　因此，展会等于机会，它能给予企业一次更新市场信息、摸清市场趋向、整合行业资源的机会。

　　记者 陈楠