杨兆华：家纺展服务为本 迈向高精尖

　　2009年，虽然金融危机的阴霾没有散尽，但纺织服装业内的各大专业展会依然轮番上演。这些展会覆盖了纺织行业的各个领域：面料、服装、家用纺织品、产业用纺织品、纺织机械等等。大大小小的展会对整个行业的发展起到了不可或缺的推动作用。

　　而由中国贸促会纺织行业分会主办的系列展会，更是活力无限。从目前企业报名参展情况来看，即将于8月举办的上海家纺大展，将延续今年北京春夏三展（服装、面料、纱线展）的热度。种种迹象表明，8月上海家纺大展将又是一次家纺行业的盛会。经过十几年的潜心修炼，上海家纺大展已经在多方面加快发展步伐。

　　为展会服务增值

　　随着会展业的不断成熟，展会逐渐成为企业进行市场营销的首选平台之一。而行业的发展一定程度上也决定着行业展会的市场空间。

　　据海关统计，2008年1~12月，纺织品出口金额为6540645万美元，同比增长16.59%；家用纺织品出口金额达1183764万美元，同比增长20.51%。今年以来，金融危机对我国纺织品出口影响巨大，海关统计显示，2009年1~3月，纺织品出口金额达1201847万美元，同比下降15.64%；家用纺织品出口金额达221865万美元，同比下降7.98%。家纺行业今年一季度出口降幅小于纺织行业降幅。上海家纺大展主办方中国贸促会纺织行业分会在这一特殊时期，不断调整办展思路，增加展会增值服务。

　　“中国的展览业才发展了20年的时间，相对于其他发达国家而言，我们的会展业才刚刚起步。行业的整合、洗牌是市场发展过程中的必经之路，幸运的是，我们在每个不同阶段都能抓住行业、企业的需求，为展会注入新的元素。”中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长杨兆华说，展会专业性越来越强，作为主办方也要将各种服务不断深入。“比如今年的家纺展，我们就将进行展前路演，推广展会的同时，更是要为参展商做全方位的宣传。”为了调动商家参与展会的积极性，从根本上将家纺终端客户有效组织起来，今年，展会主办方将积极“走出去”，在南京、武汉、青岛等几个主要枢纽城市进行路演，让商家真正了解展会。据悉，这些路演活动是由展会主办方和中国商业联合会共同组织，每个地区邀请几十家百货商场、批发商、贸易商代表参加路演，展会主办方将向参会的商家详细介绍展会情况，如展区分布及重点企业等，并将“名品创名店”的有关内容讲透，让商家充分认识到，家纺展和针织展平台的重要性，将为商业机构带来价值或创造价值，有助于拓展新的商业利润。

　　扩大企业优势

　　中国一些优秀家纺企业，在大环境不好的情况下，出口依然保持了逆势上扬的局面，如文登市云龙绣品有限公司，今年一季度出口订单比去年同期增长10%以上；江苏梦兰集团今年一季度出口额达351万美元，比去年同期增长69%。业内普遍认为，今年是家纺行业发展的分水岭，家纺行业重新洗牌端倪显现，市场份额呈现出越来越向优秀企业集中的趋势。而家纺展将使这些优势企业寻找到新的市场。

　　孚日集团是家纺展老展商，在今年8月上海家纺展上，孚日集团仍将以大展位参展。在全球众多经济实体艰难度日的时候，孚日集团今年一季度完成销售收入13.4亿元，同比增长5.5%；完成出口额7900万美元，与去年同期基本持平；上缴税金8400万元，同比增长51%，逆势之中实现开门红。今年一季度，江苏梦兰集团出口总值逆势大幅增长，出口额达351万美元，比去年同期增长69%。经过以市场为导向的产品创新和营销创新，截至3月下旬，文登市云龙绣品有限公司已接到5000万元的生产订单，比去年同期增长10%以上。近日，罗莱家纺荣登“2008年度同类产品市场综合占有率第一位”。这已是继2005年以来，罗莱家纺连续四年位居同类市场综合占有率榜首，虽然许多企业都受到金融危机的影响，有的甚至倒闭，但是罗莱家纺市场占有率不降反升，由2007年度的5.75%升至2008年度的5.98%。

　　订单越来越集中到两类企业手中，一类是产品有特色，开发能力强的企业。这些企业一直有新产品，根本没觉得有市场竞争压力。另一类是，前几年完成了技术改造的企业，企业成本控制力增强了，有能力更大限度压缩成本，为客户提供利润空间。对于这两类企业来说，金融风暴不是危机，而是机遇。这些优势企业，一方面在逆势的情形下继续保持着良好的出口势头，另一方面积极参加8月家纺展，希望从这一行业盛会中寻求到更多扩容市场的良机。

　　整合产业链资源

　　利用完整的产业链优势，为参加家纺展的企业创造更大的附加价值，是家纺展本届为展商做增值服务的重要切入点。

　　为展商、观众不断提供增值服务是中国贸促会纺织行业分会办展一贯追求的宗旨，只是在展会的不同阶段，要用不同的方式为展会参与企业做增值服务。充分发挥展会平台、纽带的作用，引导企业延伸产品线，帮助企业拓展产品销售渠道是今年8月上海家纺展服务工作的重点。

　　在中国家纺行业协会的多年倡导下，大家纺概念已为广大家纺企业接受。近年一些家纺领军企业从关注消费者生活方式的角度出发，推出了大家居概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上届家纺展上就推出了整体家居产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、手饰盒等产品。为了适应行业的这种变化，家纺展主办方将整合各方资源，在今年上海家纺展为参展企业做一些个性化的配套服务，引入与家纺产品配套的器皿、烛台、陶瓷甚至个性化的台灯、卧室灯的生产企业参加展会，让这些做个性化家饰产品的企业与家纺企业交流沟通，探寻合作的方式与途径，帮助家纺企业拓展内销市场。在当前国际市场受金融危机影响持续低迷的背景下，许多外向型家纺企业都有开拓内销市场的愿望。整合各方资源，促进上下游对话与合作，这将为迫切希望转型的外贸家纺企业提供绝佳的变革时机。