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从十大内容创意来源谈如何做好内容营销
2013-12-30前面在《以三大目标为导向推动网站内容营销》中为大家介绍了做内容营销的目的以及如何根据目的来进行内容营销，而对于内容营销，我认为最核心的是同用户之间的互动，没有用户的参与，内容营销就是一纸空谈。在chinaz上看到searchenginewatch翻译的一篇关于内容创意来源的文章，讲的很好，很多用来做...[继续阅读] -
零售业面对巨变 商业模式如何创新
2013-12-30互联网革命以来，全球零售商业发生巨变，零售商必须认真思考商业模式的本质，创新零售商业模式才可能实现持...现路径。商业模式不同于公司战略只是指出特定目标和方向，而是详细描述促使机构实现该目标的机制，重点是在如何创造和获取价值以取得独特的竞争优势的组织逻辑上。通常新战略要采用一个新商业模式，但商业模式的转变...[继续阅读] -
销售管理技巧：如何制定销售目标？
2013-12-30销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。一、销售目标制定原则如何制定销售目标的呢？1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度...[继续阅读] -
如何激发销售人员的工作热情
2013-12-28在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。在营销FromEMKT.com.cn实践中，对...[继续阅读] -
销售之产品说明的技巧
2013-12-28与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。要将产品功...成这种转化外，还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益：第一步：列出产品的功能（至少五项）；第二步：判断此功能能为客户做些什么；第三步：向客户解说此产品如何利于使用。[继续阅读] -
新传媒环境下的品牌思维
2013-12-28自98年互联网行业在中国兴起，10年后每一个网民（至少中国网民）都有一个QQ号，每一个网民都不同程度...者见仁智者见智，品牌解读自有不同。曹洪福先生说“我们不必拘泥对品牌这个词意的解读本身，先来看看品牌是如何形成的，也许可以从中找到点什么。”品牌商诞生（名称），设计商标，对应产品或服务，进行媒体推广告知...[继续阅读] -
挂毯与地毯如何搭配？
2013-12-28挂毯与地毯都是现代家居中的一种常见的装饰家纺产品，挂毯主要是用于墙壁上的装饰，地毯主要是用于地板上的装饰，二者在使用过程中是需要考虑空间上的搭配的，挂毯与地毯如何搭配呢？在装饰过程中其需要注意什么搭配因素呢？挂毯与地毯的搭配注意事项：1、挂毯与地毯的花纹与图案搭配方面要结合整体家装风格之后遵照三个搭...[继续阅读] -
推行管理要善用授权文化
2013-12-28从公司成立开始，企业文化就酝酿了，并随着企业的发展而不断学化和丰富。可以这样说，企业文化始于企业老板之手，终于企业老板之手。它的生命力完全掌握在企业老板的手中。问题在于如何从企业文化到管理文化立竿见影地中体现出来。笔者（佟天佑）在博文“企业文化根本是什么？”指出：可以说公司里大大小小的事，没有一件不...[继续阅读] -
销售员怎样拉近客户关系?
2013-12-28在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。那么，销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：一、先提一个问题，再提其他问题提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应...[继续阅读] -
中小企业如何掌握品牌创建的步骤和精髓
2013-12-27年尾周末，南中国某市一个宾馆会场内，中小企业沙龙正在举行。与往年欢声笑语，高谈阔论的热闹气氛不同的是...要打造自己的核心竞争力，提升企业的软实力才能抵御风险，而关键的地方就是要创建属于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地创建品牌呢？中小型企业资金实力不足，怎样创建品牌？创建品牌是否就等同于放弃现实利益，不...[继续阅读] -
教您如何处理愤怒中的客户
2013-12-27平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情...[继续阅读] -
我国丝绸行业全面风险管理时代已经来临
2013-12-27丝绸是一个特殊的行业：一是原料生产环节未定因素多;二是行业产业链长;三是丝绸需求呈现单向直线。也正是...要试图驾驭市场，因为市场永远是难以捉摸的。大部分企业在上述所列风险年份的经历就是一个很好的例证。四、如何规避风险规避大宗商品风险的工具大致有三种：一是商品远期合约;二是商品期货合约;三是商品期权。商品...[继续阅读] -
如何化解客户的拒绝？
2013-12-27销售员在工作中遭遇到客户的拒绝声，那是司空见惯的，面对客户的拒绝所带来的心理效应，销售员各有不同，有...换得客户冷冷一句“我们不需要”或者“我不感兴趣时，很多营销人员总有一种“热脸贴了冷屁股”的感觉。因此如何去面对客户的拒绝声，都是销售菜鸟必须修的一门课。这不仅是修炼语言课，更为关键的是修炼心理的课程。...[继续阅读] -
有效处理客户抱怨的六大黄金铁律
2013-12-27能否有效处理客户投诉，是检验一个员工是否合格的重要标准之一。时下，不少员工在处理客户投诉方面常常感到...不要表现出轻视的样子，如不耐烦、轻蔑、走神、东张西望、绷着脸、耷拉着头，等等；二是保持冷静。不管客户如何批评，你永远不要与客户争辩，因为争辩只会更加激怒客户，于事无补。2表达对客户的理解。等客户宣泄了...[继续阅读] -
销售员如何炼就敏锐的观察力？
2013-12-27在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何，同时也要注意一些细节的地方，如头发、鞋子、手上戴的戒指和手表等。当然，我们打量客户的动作不能太明显，以免让客户觉察到，引起他们的反感。例如，当一位服饰光鲜、珠光宝气的客户走...[继续阅读]
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